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最近國(guó)產(chǎn)化妝品因?yàn)槟称放频臓I(yíng)銷失誤又再次引起消費(fèi)者的廣泛討論。但不得不說(shuō)，在經(jīng)歷了多年的吐槽后，這幾年國(guó)產(chǎn)化妝品的表現(xiàn)還真是可圈可點(diǎn)，企業(yè)近幾年也開始重視研發(fā)環(huán)節(jié)，申請(qǐng)了獨(dú)家專利，開啟了創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的道路。然而，部分有實(shí)力的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品品牌依舊在成果變現(xiàn)方面卻不大理想，這其中的原因，除了營(yíng)銷，其實(shí)也與他們的轉(zhuǎn)化策略有關(guān)。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的同時(shí)請(qǐng)別忘了注意產(chǎn)品本身

這一點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)被廣大護(hù)膚愛好者吐槽很久了。

一直以來(lái)國(guó)產(chǎn)化妝品都有個(gè)營(yíng)銷炒作的通病，即便是現(xiàn)在大火的幾個(gè)國(guó)產(chǎn)彩妝和護(hù)膚品品牌，前期也是靠美妝kol炒作起家。雖然后來(lái)在研發(fā)和策劃方面已經(jīng)跟進(jìn)，但在以營(yíng)銷促進(jìn)轉(zhuǎn)化的策略下，目前產(chǎn)品品質(zhì)依舊不穩(wěn)定，品控問(wèn)題也成為眾多消費(fèi)者不再選擇回購(gòu)的主要理由。

這類主打營(yíng)銷促進(jìn)轉(zhuǎn)化策略的品牌陷入了一個(gè)誤區(qū)：研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)是以產(chǎn)品為中介的，也就是創(chuàng)新成果最終的轉(zhuǎn)化效果歸根結(jié)底是靠產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者痛點(diǎn)問(wèn)題的解決以及其品質(zhì)效果決定。而在行業(yè)處于紅海時(shí)間的背景下，產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)成為影響用戶黏性的核心要素。

畢竟對(duì)于化妝品行業(yè)而言，基本上每家公司都有能拿得出手的獨(dú)家專利成分，在研發(fā)水平相差不大的情況下，能拼的也就只有細(xì)節(jié)。

成果投入轉(zhuǎn)化不必操之過(guò)急

在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，不注重結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)，簡(jiǎn)單粗暴的轉(zhuǎn)化專利技術(shù)導(dǎo)致結(jié)果不理想的情況也不時(shí)發(fā)生。

國(guó)內(nèi)某化妝品公司一直非常重視科技研發(fā)，并專注于產(chǎn)品的品質(zhì)。經(jīng)過(guò)多年研究，該公司發(fā)現(xiàn)了“類人類膠原蛋白“的成分，能夠快速有效修復(fù)受傷的皮膚。該項(xiàng)成果成功獲得專利，并使用在其面膜產(chǎn)品中，但是，由于其并不注重面膜中其他護(hù)膚成分的搭配，最終該面膜的使用效果并沒有達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期。其極具轉(zhuǎn)化價(jià)值的研發(fā)成果，并沒有在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)表現(xiàn)出應(yīng)有的水平。

由此可見，專利成果的轉(zhuǎn)化并不是將有價(jià)值的成果粗放的投入生產(chǎn)或簡(jiǎn)單粗暴的直接向消費(fèi)者售賣專利成分。將先進(jìn)技術(shù)與其他技術(shù)相結(jié)合，完善專利技術(shù)相關(guān)功能，才能在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)獲得對(duì)應(yīng)的回報(bào)。

不過(guò)對(duì)于出現(xiàn)這類情況的企業(yè)而言，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡快完成產(chǎn)品迭代，還是可以改變局面的。

有專利≠一勞永逸

根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的專利制度，專利是具有保護(hù)期的，專利權(quán)利人在專利保護(hù)期到期的規(guī)定時(shí)間內(nèi)提出申請(qǐng)，可以繼續(xù)進(jìn)行專利保護(hù)。但是一般來(lái)說(shuō)，除少數(shù)發(fā)明專利外，繼續(xù)進(jìn)行專利保護(hù)并沒有必要。即便是發(fā)明專利，10年的時(shí)間足夠科技研發(fā)去超越它了。所以說(shuō)創(chuàng)新是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，如果中途因?yàn)楂@得了成就而止步不前，那么未來(lái)迎來(lái)的只會(huì)是被市場(chǎng)所淘汰。

就像某老牌國(guó)產(chǎn)綠瓶護(hù)膚品品牌，現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品依舊用的是該公司上世紀(jì)使用的防腐體系，而當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品防腐體系的安全性訴求更高，該公司也嘗試過(guò)進(jìn)行品牌形象升級(jí)等手段提高銷量，但目前來(lái)看，一日不改已經(jīng)被淘汰的防腐體系，銷量和口碑就難以回升。而對(duì)于一個(gè)連銷量都難以回升的產(chǎn)品，又從何談起良好的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)呢。

綜上所述，如果想要獲得好的專利轉(zhuǎn)化成果，就要回歸到產(chǎn)品和技術(shù)本身，用匠心精神去打磨產(chǎn)品，認(rèn)真對(duì)待專利技術(shù)。